2020年01月11日

玩具销售的经营奥秘

在国内玩具巿场中，有四大销售旺季∶农历春节、儿童节、暑假及圣诞节。随着一众玩具生产企业集中在年底推出各种玩具新品，经销商进入了密锣紧鼓的备货工作中。每位经销商都会担心不当的产品选择会造成积压库存，对未来一整年的经营都会产生影响，因此在备货过程中都会格外谨慎。而那些已经在玩具行业中打滚了多年的经销商们，积累下来的经验和对市场的理解分析是他们有效规避压货风险的制胜之道。

不同定位的玩具店都有不一样的备货策略，玩具经销商备货最核心的有以下几大问题。产品选择是攸关生死的大事。市面上的玩具品种繁多，小小的玩具店里不可能什么样的玩具都能准备到。首要，要保证玩具店进的商品都畅销，避免玩具大量积压。其次来货渠道，直接从厂家进价格最低，但是货量要求大，对经销商压力大；通过批发商拿，本地批发商货源少，种类少。外地批发商路途遥远成本高；网上批发则是最省时省力的，但是货品质量、运输损耗都是经销商需要考虑的。最后是进货量问题，如何监控产品库存量对不少经销商来说都是个老大难问题。

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